第101章 菜鸟的通病
唐科和刘晓颖这边天雷勾动地火，封建邺却在家里和爱人讨论唐科。
夫妻二人看着放在桌子上的首饰，还有各种香粉盒子，那都是米娜送给曾琪的。
第一次送，还是曾琪结婚以前。
或许是冥冥中自有天意，曾琪一闻到那股香味，便喜欢上了。
从此，米娜就经常给她送类似的香包、首饰，以及香粉盒子，曾琪以为对方是妯娌之间维护感情，也没多想，私下对米娜更有好感，有什么好东西都跟他她分享。
现在，她知道这些香粉正是导致自己不育不孕的罪魁祸首，心中恨死了米娜，还有封建浩。
曾琪忿忿不平：“我不明白，为啥建浩要这样对咱们，是我们对他不好吗？”
封建邺凄然一笑，“或许，就是我们对他太好了。我们兄弟俩从小相依为命，因为父母死得早，我怕他受委屈，什么事都让着他，也给他最好的，生活上更怕他受委屈，从来不敢抠搜。”
“正是这样，才养成建浩自私自利的性格。开始，我总认为是他年纪小不懂事，以后肯定会明白我的苦心。”
“没想到，他越长大反而越自私，让他管理公司，他整天只想争权夺利，设计让你不育不孕的事情，估计也是他们谋划已久的，目的就是争夺财产。”
“若不是在工作上和我有太多分歧，估计他们也不会携款潜逃，咱俩还以为是没有儿女缘，放弃生育呢。”
说完，封建邺忍不住捶了两捶胸口，不然闷的心慌。
妻子曾琪拍拍他的后背：“你没事吧？别老想这些事了，你说刚才那个小伙子说的事情，会靠谱吗？”
封建邺说：“应该有这回事吧。他接近我的目的，虽然是为了做业务，但那小伙子目光清明，不像那种偷奸耍滑的人，而且他说话也实诚，没有过度夸张。”
“有些事，咱们没见过并不代表不存在，他能看出咱们不育不孕，还能找出香粉的问题，那诅咒估计也是存在的。”
“电影和网上不都说吗？泰国有很多邪术，如降头之类的东西，建浩他们为了保险，特意找人诅咒咱们吧。”
封建邺分析完，又说道：“我让兴文查一下，看看唐科所在公司怎么样，只要还行，贷款的事情就交给他办吧。”
“然后，咱们也好找他帮忙解除诅咒的事情。鹏城就是一个利益交换利益的地方，咱们要懂得起。”
曾琪点点头，“只要他能解除那所谓的诅咒，帮我调理好身体，不管多大的代价，我都觉得值。”
“贷款交给他，只是建立合作的开始，如果后续咱们能有一儿半女，还得重谢那小伙子呢。”
“那是自然！”封建邺说道，掏出手机开始打电话。
“兴文，帮我查查一家公司……”
“……对，他们是做助贷的，里面是不是有个小伙子叫唐科，你看看他们公司规模如何，那小伙子在公司的口碑怎么样，明天早点告诉我。”
“是，老板。”助理兴文立即表态。
挂掉电话后，建邺集团针对恒域金服和唐科的调查就开了。
建邺集团旗下有七家分公司，而且效益还不错，虽然近几年受经济环境影响比较大，但是依旧发展不错。
瘦死的骆驼比马大，他们比起恒域金服，绝对是骆驼级别的存在。
若不是封建浩携款潜逃，导致集团上下缺少流动资金，封建邺今年肯定不会那么紧张，甚至还能过个肥年。
想到这些，封建邺忍不住责怪自己，就是太宠着弟弟，才对他坚信不疑，从未在工作权限上压制着他，导致集团上下也不防备封建浩。
封建浩能利用职务之便，转移集团资金，封建邺有不可推卸的责任。
好在，公司绝大部分股份是他、曾琪、封建浩和米娜持所有，封建浩和米娜还是表面持有人，实际上都是他们夫妻实控，所有损失，不需要向任何人交待。
难就难在，要先过这一关。
现金流短缺，那是最致命的危机，银行那边嫌贫爱富，尤其是四大行，平时挣着给封建邺放款，现在他遇到困难，一个个都找不到人！
按照以前封建邺的资质，想要融资贷款并不难，他旗下企业也干净。
……
第二天，唐科起得很早。
回到唐旺住处，后者甚至还没有起床。他先给阳台上的花草浇浇水，然后原地跳了十分钟绳子，感觉身上微微冒汗，才回屋洗漱换衣服。
白色的工作服不经脏，必须每日一换。
唐科没有把所有衣服搬到刘晓颖那边，而那边有的衣服昨晚才洗，所以只好过来换一套。
待唐科换洗完，唐旺也起来了。
他平时运动少，最多早晚做点俯卧撑，周末和周光乾他们爬爬山。
唐科凑过去，主动汇报工作：“大旺哥，昨天晚上我遇到个新客户，不出意外的话，应该有贷款需要。”
“不错啊！微信上联系的？”唐科一边洗漱，一边问道。
“不是，和晓颖吃宵夜的时候遇到的。”
唐旺反手就是一个赞，“老弟牛逼！随时随地搞营销呢。”
“哈哈，必须滴啊。我最近北被业绩逼得，看见个人就想给他办贷款。昨天晚上……”唐科把昨晚遇到的事，原原本本给唐旺说了一遍。
“客户资质怎么样？你有没有拿到具体数据哦？”唐旺只关心核心问题。
呃——
“忘记问了，嘿嘿。”
唐科有点尴尬，昨天晚上只顾口嗨，说的都是直击客户心理的话，居然把贷款核心问题忘记了。
他还记得，遇到有需求客户，必须问清楚几个问题。
要多少钱？
用来做什么？
什么时候要？
然后，就是要了解企业情况，包括近两年的开票纳税情况，是否负债，公司有没有被执行，或者在案官司等。
还一样一点最重要，就是企业法人征信，以及其持股比例。
实在不行，大股东也有机会贷款。
以上所有信息，唐科昨晚都没有问过封建邺，其实是菜鸟的通病。
遇到客户就激动，核心信息没掌握，或者没有掌握全面，导致沟通效率低，或者客户来公司了却没有额度。
唐旺摇头感叹：“看看你，又忘记问关键信息了吧？你拿到客户信息固然不错，但是没问出关键信息，那你知道对方有没有资质申请贷款，或者怎么给他配方案？”
业绩虽然还行，但唐科还是逃不过菜鸟的身份，关键时刻容易掉链子。
唐旺有一说一，充分肯定唐科的同时，忍不住也批评他的粗心大意。
不掌握客户核心信息，证明唐科的前期铺垫也没有，只是单纯和客户说了一些贷款之外的东西。
即是说，唐科只了解封建邺有贷款需求，没有深入掌握对方信息，比如需要的额度，对利息和费用的选择，还款方式有没有什么要求，什么时候方便来公司申请，等等。
专业的客户经理，还会根据客户提供的信息，大概给对方出几个方案。
当然，那些临时方案都是利息超低，还款方式最优，综合成本最低。
其目的很简单，让客户去公司录单。
那是销售的一些小技巧，成熟的客户经理往往最擅长使用。
由此可见，唐科的路还很长。
不过，唐科也有其独到的优势，那就是利用自己的专长，牢牢控制锁定了客户。只要对方需要解决诅咒问题，第一时间就会想到找他。
第二次接触机会，营销成功率倍增。
……
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夫妻二人看着放在桌子上的首饰，还有各种香粉盒子，那都是米娜送给曾琪的。
第一次送，还是曾琪结婚以前。
或许是冥冥中自有天意，曾琪一闻到那股香味，便喜欢上了。
从此，米娜就经常给她送类似的香包、首饰，以及香粉盒子，曾琪以为对方是妯娌之间维护感情，也没多想，私下对米娜更有好感，有什么好东西都跟他她分享。
现在，她知道这些香粉正是导致自己不育不孕的罪魁祸首，心中恨死了米娜，还有封建浩。
曾琪忿忿不平：“我不明白，为啥建浩要这样对咱们，是我们对他不好吗？”
封建邺凄然一笑，“或许，就是我们对他太好了。我们兄弟俩从小相依为命，因为父母死得早，我怕他受委屈，什么事都让着他，也给他最好的，生活上更怕他受委屈，从来不敢抠搜。”
“正是这样，才养成建浩自私自利的性格。开始，我总认为是他年纪小不懂事，以后肯定会明白我的苦心。”
“没想到，他越长大反而越自私，让他管理公司，他整天只想争权夺利，设计让你不育不孕的事情，估计也是他们谋划已久的，目的就是争夺财产。”
“若不是在工作上和我有太多分歧，估计他们也不会携款潜逃，咱俩还以为是没有儿女缘，放弃生育呢。”
说完，封建邺忍不住捶了两捶胸口，不然闷的心慌。
妻子曾琪拍拍他的后背：“你没事吧？别老想这些事了，你说刚才那个小伙子说的事情，会靠谱吗？”
封建邺说：“应该有这回事吧。他接近我的目的，虽然是为了做业务，但那小伙子目光清明，不像那种偷奸耍滑的人，而且他说话也实诚，没有过度夸张。”
“有些事，咱们没见过并不代表不存在，他能看出咱们不育不孕，还能找出香粉的问题，那诅咒估计也是存在的。”
“电影和网上不都说吗？泰国有很多邪术，如降头之类的东西，建浩他们为了保险，特意找人诅咒咱们吧。”
封建邺分析完，又说道：“我让兴文查一下，看看唐科所在公司怎么样，只要还行，贷款的事情就交给他办吧。”
“然后，咱们也好找他帮忙解除诅咒的事情。鹏城就是一个利益交换利益的地方，咱们要懂得起。”
曾琪点点头，“只要他能解除那所谓的诅咒，帮我调理好身体，不管多大的代价，我都觉得值。”
“贷款交给他，只是建立合作的开始，如果后续咱们能有一儿半女，还得重谢那小伙子呢。”
“那是自然！”封建邺说道，掏出手机开始打电话。
“兴文，帮我查查一家公司……”
“……对，他们是做助贷的，里面是不是有个小伙子叫唐科，你看看他们公司规模如何，那小伙子在公司的口碑怎么样，明天早点告诉我。”
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挂掉电话后，建邺集团针对恒域金服和唐科的调查就开了。
建邺集团旗下有七家分公司，而且效益还不错，虽然近几年受经济环境影响比较大，但是依旧发展不错。
瘦死的骆驼比马大，他们比起恒域金服，绝对是骆驼级别的存在。
若不是封建浩携款潜逃，导致集团上下缺少流动资金，封建邺今年肯定不会那么紧张，甚至还能过个肥年。
想到这些，封建邺忍不住责怪自己，就是太宠着弟弟，才对他坚信不疑，从未在工作权限上压制着他，导致集团上下也不防备封建浩。
封建浩能利用职务之便，转移集团资金，封建邺有不可推卸的责任。
好在，公司绝大部分股份是他、曾琪、封建浩和米娜持所有，封建浩和米娜还是表面持有人，实际上都是他们夫妻实控，所有损失，不需要向任何人交待。
难就难在，要先过这一关。
现金流短缺，那是最致命的危机，银行那边嫌贫爱富，尤其是四大行，平时挣着给封建邺放款，现在他遇到困难，一个个都找不到人！
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……
第二天，唐科起得很早。
回到唐旺住处，后者甚至还没有起床。他先给阳台上的花草浇浇水，然后原地跳了十分钟绳子，感觉身上微微冒汗，才回屋洗漱换衣服。
白色的工作服不经脏，必须每日一换。
唐科没有把所有衣服搬到刘晓颖那边，而那边有的衣服昨晚才洗，所以只好过来换一套。
待唐科换洗完，唐旺也起来了。
他平时运动少，最多早晚做点俯卧撑，周末和周光乾他们爬爬山。
唐科凑过去，主动汇报工作：“大旺哥，昨天晚上我遇到个新客户，不出意外的话，应该有贷款需要。”
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“不是，和晓颖吃宵夜的时候遇到的。”
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“客户资质怎么样？你有没有拿到具体数据哦？”唐旺只关心核心问题。
呃——
“忘记问了，嘿嘿。”
唐科有点尴尬，昨天晚上只顾口嗨，说的都是直击客户心理的话，居然把贷款核心问题忘记了。
他还记得，遇到有需求客户，必须问清楚几个问题。
要多少钱？
用来做什么？
什么时候要？
然后，就是要了解企业情况，包括近两年的开票纳税情况，是否负债，公司有没有被执行，或者在案官司等。
还一样一点最重要，就是企业法人征信，以及其持股比例。
实在不行，大股东也有机会贷款。
以上所有信息，唐科昨晚都没有问过封建邺，其实是菜鸟的通病。
遇到客户就激动，核心信息没掌握，或者没有掌握全面，导致沟通效率低，或者客户来公司了却没有额度。
唐旺摇头感叹：“看看你，又忘记问关键信息了吧？你拿到客户信息固然不错，但是没问出关键信息，那你知道对方有没有资质申请贷款，或者怎么给他配方案？”
业绩虽然还行，但唐科还是逃不过菜鸟的身份，关键时刻容易掉链子。
唐旺有一说一，充分肯定唐科的同时，忍不住也批评他的粗心大意。
不掌握客户核心信息，证明唐科的前期铺垫也没有，只是单纯和客户说了一些贷款之外的东西。
即是说，唐科只了解封建邺有贷款需求，没有深入掌握对方信息，比如需要的额度，对利息和费用的选择，还款方式有没有什么要求，什么时候方便来公司申请，等等。
专业的客户经理，还会根据客户提供的信息，大概给对方出几个方案。
当然，那些临时方案都是利息超低，还款方式最优，综合成本最低。
其目的很简单，让客户去公司录单。
那是销售的一些小技巧，成熟的客户经理往往最擅长使用。
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不过，唐科也有其独到的优势，那就是利用自己的专长，牢牢控制锁定了客户。只要对方需要解决诅咒问题，第一时间就会想到找他。
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